小白做亞馬遜運營工作，怎樣快速入門?

　　對于完全沒有運營實操經驗的賣家來說，想要運營好亞馬遜，首先就必須了解亞馬遜的平臺規則和運營理念，就是在跨境電商中很多賣家所提及到的“重產品，輕店鋪”的理念。所以，買家首要做的是制定一份詳細的運營目標計劃書，把重點放在選品或者說開發爆款產品上。

　　賣家第一步，要先熟悉并了解亞馬遜平臺的相關政策，比如：賬號的相關問題。畢竟，這些政策在后續亞馬遜運營過程中可能會給賣家賬號帶來一定程度上的風險。

　　一、亞馬遜Amazon賬號相關問題

　　1、注冊入駐站點賬號目前，雖然亞馬遜開通了十幾個站點，但是建議買家從歐美日入手，這些是比較成熟的市場，相對容易上手操作。

　　2、個人賣家賬號和專業賣家賬號在亞馬遜有個人賣家和專業賣家兩種賣家賬號，建議賣家可以注冊專業賣家，因為專業買家的優勢遠大于個人賣家，并且在后臺專業賣家和個人賣家賬號之間可以來回切換。

　　3、賬號關聯按亞馬遜的要求，一個賣家或公司只能注冊使用一個號，如果賣家號出現關聯問題可能有極大可能會被封號。一般來說，賣家注冊的信息、使用的網絡、設備、瀏覽器都是導致出現賬號關聯的原因。

亞馬遜要注重選品工作

　　二、做好選品工作

　　俗話說“七分靠選品，三分靠運營”，選品是亞馬遜運營最首要也是最重要的一個環節，回歸產品本身，賣家要注重當地產品的市場，考慮的是選擇的什么類目的產品、產品的質量、產品的供貨渠道，產品的競爭優勢等問題。如果是運營新手，建議先選擇成本競爭力小的產品，避免選擇一些紅海產品，可以先從自己熟悉的產品下手。另外，可通過看關鍵數據，如產品的review分數及數量來判斷其銷量，是否可以運作。有條件的賣家，可以考慮開發自有品牌，打造自己的爆款產品。

　　三、Listing優化工作

　　有了優質的產品，接下來賣家要做的就是打造高權重的listing把產品的功能和賣點展示出來。關于listing的優化，可以從產品標題、產品圖片、產品價格、關鍵詞、產品的詳情描述等方面進行著手操作，只有做好這幾方面的內容，才有可能提高listing的權重和產品的轉化率。這里需要重點說明一下，優化listing一定要符合產品本身的特點，不要偏離產品本質，賣家可以搜索亞馬遜oise上一些大賣的listing作為參考。另一方面，完成一次優化后，不要頻繁的去修改和調整，這樣做對listing有弊而無利。

亞馬遜listing優化標題技巧

　　關于listing的優化技巧標題

　　產品能否展示在買家面前，標題有相當大的決定作用。一個好的標題，需要包含品牌名、核心關鍵詞、適用范圍、產品特征。

　　優化建議：

　　1、字符數：英文輸入法不超過200個字符，目前個別類目要求不超過100。

　　2、不使用推銷用語。

　　3、不累贅，不重復疊加，不要拼寫錯誤。

　　4、首字母大寫(除了介詞冠詞等)，不要全部大寫，數字用阿拉伯數字。

　　5、少帶或不帶標點，不要使用特殊符號。

　　6、測量單位要完整拼出來。

　　Bullet point：亞馬遜的bullet point要重要突出產品賣點，例如功能介紹、系統支持、顏色尺寸、具體用途等?？蛇m當插入關鍵詞。

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