亞馬遜電商直播爆單操作大揭秘!你知道幾個?

　　之前小編給大家講解了一些關于亞馬遜電商平臺的一些產品運營干貨，但是對于很多賣家來說，其實直播可能是早就有想法了的，那么今天小編就給大家講講直播賣貨有哪些秘訣!一起來看看。

　　一、明確產品優缺點

　　1.1重點介紹優點

　　不管什么產品，總會有優點!比如服裝，款式新穎、用料上乘、有時尚感、款式百搭等，這都是優點。

　　在直播的過程中，我們可以重點與直播間的潛在消費者介紹服裝的這些優點，讓他們對這款服裝有更深的意向度。

　　1.2缺點不忘說明

　　任何產品都不是十全十美的，總會有缺點!比如這款服裝用料比較上乘，不好手洗等。那咱們主播可以在直播的時候建議潛在消費者干洗，或用相對柔性的方法清洗，這是利他思維!

　　不過也并不是所有主播都會介紹產品的缺點，看主播的功力與取舍了。

把握消費者需求

　　二、把握消費者需求

　　2.1產品介紹順序

　　在直播間我們常?？吹?.99的清倉款，這類產品價格雖低，但質量有保證，只是款式或型號少了，類似“斷碼”產品;經典款價格會高一些，畢竟經典款是經過市場驗證的，消費者喜愛的，性價比高;至于新品，是基于品牌有溢價，吸引新老消費者購買。

　　直播間的產品基本會以“組合拳”的形式出現，單憑一件產品很難有帶貨氛圍!新品+經典款+清倉款，可以分開售賣，也可以捆綁式銷售，靈活搭配即可。

　　2.2產品講解側重點

　　a、產品故事

　　主播可以和消費者聊聊產品設計的初衷，產品的理念，這個過程有遇到什么問題……通過產品相關的故事，讓直播間的網友對這個產品有更多的了解，加強品牌認知!

　　b、產品成分與功效

　　產品的成分與功效，在美妝個護領域顯得頗為重要。大家都越來越注重健康，越來越喜歡自然的產品，所以直播時，詳細介紹產品的成分與功效，那是很有必要的。

　　c、產品展示與使用感受

　　不同的產品，展示的側重點不一樣!如果是工藝品，那外觀設計的展示就要全面一點，如果是化妝品，包裝這一塊簡單展示就行，重點展示上妝效果。

　　在展示的時候，結合自己的使用感受，更有真實感!如果主播對自己的產品都沒用過，或者不了解，展示起來就容易翻車。

　　d、同類產品對比

　　沒有對比就沒有傷害，我們在直播的時候，可以找同類的產品來做對比!從產品故事、產品成分、產品功效等方面展開，凸顯出該產品的優勢。

刺激消費者的購物熱情

　　三、現場試用的真實感

　　直播間有使用的場景，再加上現場試用，直播效果是極好的!直播雖然不是三維，但在二維的畫面里，主播隨時可以與直播間的潛在消費者互動。

　　以服裝為例，主播怎么說這款服裝多么好看，這都是停留在表面的!直接穿版，把服裝穿在身上，那就有沉浸感與真實感。

　　可以著重介紹服裝的設計、用料、尺碼、適穿場合等，再把自己的身高體重標一下，直播間的潛在消費者有了參照對比，下單概率明顯大很多。

　　四、刺激消費者的購物熱情

　　4.1產品優惠

　　前面說的基本是為了突出產品，為了讓直播間的潛在消費者對該產品產生興趣!而產品優惠則是為了凸顯性價比，比如秒殺、包郵、下單送禮品……這些優惠咱們可以在直播期間不斷強調，激發潛在消費者的購物熱情。

　　4.2產品細節

　　不知道大家發現沒，國內的直播間基本都會著重展示產品的細節，這需要切換近鏡，比較大型直播間的玩法了!

　　咱們現在的小店直播，還沒到那么高科技的玩法，我們為了增加潛在消費者的信任感，可以在直播時把產品往直播中的手機鏡頭靠近，展示產品的細節，顏色、紋理、質感……在鏡頭面前都是很真實的。

　　4.3產品賣點

　　還是以服裝為例，服裝賣點很多，看質地，如果是棉料，那就是柔軟、舒適、易打理、吸汗透氣;如果是絲，那就是手感滑爽、有光澤、高檔飄逸……

　　服裝顏色，還可以從當季的流行色，以及如何襯托膚色等來突出賣點。

　　產品展示是為了讓潛在消費者聯想到自己的使用場景，提升對產品的認知，認可這款產品(功效、價格……)，從而促使消費者做出下單購買的決策。

　　我們也不是要一味地展示產品，在直播間也要懂得“察言觀色”，把握住潛在消費者的購買欲，在購物熱情最高漲的時候說明產品的優惠以及售后服務，消除消費者的疑慮，快速促成!

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