新品純白帽推廣，如何高效率的提升亞馬遜排名?

　　數據顯示，在亞馬遜80%的訂單都來自搜索排名top3的產品。這也說明了，自然排名在亞馬遜運營中極其重要。在過去，想要快速提升關鍵詞排名是有捷徑的，即通過關鍵詞鏈接進行促銷，制造買家通過搜索獲取產品的假象，從而快速的提升關鍵詞的排名。但是，去年亞馬遜針對站外推廣專門發布了公告，通過兩步鏈接、超鏈接等方式進行站外促銷的都屬于違規行為。今天我們一起探討一下，在合規運營的前提下，如何高效率地提升亞馬遜排名?

　　自然排名的影響因素

　　關于亞馬遜的A10算法，雖然亞馬遜從未承認過，但大部分的賣家都默認其存在，并總結了一些規律。自然排名和關鍵詞和產品的“匹配度”有關。匹配度主要是通過兩方面進行判定：靜態匹配(listing在索引進系統中時候系統判定的關鍵詞與該listing的相關性權重)和動態匹配(訂單量和轉換率)。

　　自然銷量永遠是亞馬遜算法的核心要素之一，用戶通過自己搜索產品來購買我們的產品，會在權重中占極大的比重。這也是此前黑帽玩法的原理。靜態匹配的主要手段則是站內廣告，站內廣告對于提高相應關鍵詞的自然排名有著非常大的作用，且在所有推排名渠道里面處于比較優勢的地位。最后是訂單量和轉化率，簡單來說，通過大幅度的放量并且提高轉化率，也可提高自然排名。

自然銷量是亞馬遜算法的核心要素之一

　　如何高效率地提升自然排名

　　從站內廣告的角度來說，亞馬遜站內有多種廣告類型，只有SP廣告和SBV能夠從關鍵詞的角度提升排名，而SD展示型廣告和SB 品牌視頻廣告更多在于拓展流量。所以，在新品推廣的初期，要更多的將預算放在是SP和SBV廣告上，比較激進方式就是開四組廣告：精準、自動、廣泛、長尾詞精準;其中以精準匹配為主，如果產品流量可能集中在很多次上，也可以廣泛匹配刷詞，找到與產品相關性強的關鍵詞再去打精準匹配。

　　如果站內轉化率還過得去，但廣告訂單的占比過高，就意味著廣告超標的可能性：如果賣家想要控制ACOS，降低競價和預算，訂單可能出現大幅下跌。比較健康的廣告訂單占比，應該在20%~40%。如果廣告訂單占比過高，不應繼續加大廣告預算，而是考慮從動態匹配的角度提升自然排名。與其加大廣告預算，不如加大產品的折扣力度，將增加的廣告預算放在折扣上，慢慢降低對廣告的依賴，提高訂單量。

　　通過站內促銷的方式，雖然也可引入很多的流量，但轉化很難控制，雖然訂單增加了，但轉化率可能下降了，反而影響排名。因此更佳的方式，是利用轉化率相對可控的站外渠道。但，不是所有的站外渠道的轉換率都是可控的，部分站外渠道同樣可能帶來大量的無效流量。

　　相對可控的方式是，選擇有產品著陸頁的站外推廣平臺，比如deal站，買家在看到促銷信息后，可進入著陸頁了解產品，有意向下單才進入亞馬遜鏈接。這樣的站外渠道，既能夠為產品帶來訂單，也能夠大幅提升轉化率。

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