冷觀“獨立站”熱潮，封號潮后品牌出海只剩一條退路?

　　跨境電商從賣貨到品牌出海，不僅僅是大勢所趨，還是行業格局的進一步提升?；厥走^去，中國企業經歷跨境電商發展的黃金十年后取得了長足的進步，但是在2021年，跨境電商行業發生大變動，平臺運營政策收緊，內卷也愈發嚴重，賣家面臨轉型難題。特別是在亞馬遜封號潮后，不少賣家開始意識到多渠道布局以及品牌的重要性。這種情況下，安克創新和SHEIN獲得的成功為跨境賣家提供了新思路，品牌出海也成為跨境電商的重要議題。有的賣家在亞馬遜上受挫后，看到獨立站大賣在行業環境震動中仍然保持堅挺，便也嘗試做獨立站，但是在著手做的過程中卻發現困難重重。

　　品牌等于獨立站嗎?

　　中國出口業務在改革開放之初融入全球市場時，充分釋放了人才紅利和生產力紅利，在幾十年后的今天，中國企業在全球化浪潮中，已經實現了從產品出海到品牌出海的轉變。毋庸置疑的是，品牌出海定會成為未來跨境電商發展的主旋律，不過在很多跨境賣家的潛意識里，做品牌就是去做獨立站。

　　在亞馬遜封號潮后，“到底要不要做獨立站?”這個問題一直縈繞在賣家心頭。平臺風險大，獨立站燒錢多，一方面是政策的壓制，另一方面是資金的壓力，兩者似乎都扼住了賣家的命門。對于現階段的中小賣家來說，談品牌、談獨立站的確是有些空洞。而且做品牌，獨立站并不是唯一渠道。業內明星企業安克創新，從做亞馬遜起家，一步一步發展到現如今的規模，不僅線上線下全面開花，還在不斷開拓國內市場成為全球化品牌。再看致歐家居，2021年1-6月獨立站的營收為5111.50萬元，占總銷售額的1.60%。營收幾十億的大賣，在獨立站部分營收占比只在1%-2%之間，重心雖不在獨立站上，但又怎能說他們不是品牌呢?

亞馬遜獨立站選擇適合自己的

　　做品牌不一定非得做獨立站，曾有賣家表示：“連亞馬遜都做不好，做獨立站就更別提了。”畢竟亞馬遜自帶流量，前期并不需要投入大量資金;但反觀獨立站，在運營之初就面臨著推廣和流量的難題，沒有資金的支持，獨立站很難有起色。

　　天澤信息在2021年半年報中表示，有棵樹的獨立站業務超預期萎縮，獨立站業務需要前期投入大量廣告營銷費用，在上市公司不容樂觀的融資態勢下，有棵樹短期內并不完全具備繼續開展獨立站業務的條件。大賣都會遇到這樣的問題，更何況中小賣家。Shopyy大客戶經理Jerry說道：“雖然任何企業和個人都可以開通獨立站，看似門檻較低，但由于獨立站的流量要靠自己獲取，因此對商品和流量獲取能力提出了更高的要求。”

亞馬遜電商公平公正

　　獨立站運營并非想象中那么簡單，在資金周轉方面也會遇到困難。京美科技CEO周美伋在接受雨果跨境采訪時也曾表示：“對于中小賣家來說，暫時還是把有限的精力跟資金放在第三平臺上去做，品牌它是一個長線的過程，做獨立站可能沒辦法立刻讓你看到現金流。”

　　湖北延朗科技有限公司是一家從事亞馬遜跨境電商運營業務長達14年之久的公司，公司有數十位專業的亞馬遜店鋪運營師，多年經驗的沉淀和積累，讓我們在亞馬遜店鋪開店、運營及獲利方面有一套完整的閉合體系，可以從專業的角度去剖析店鋪的優劣和問題所在，從而去幫助每一位亞馬遜店家用正確的思路和操作達到更高的營業額和利潤，歡迎廣大亞馬遜店家咨詢溝通，您的滿意就是我們每一位亞馬遜電商運營師的追求，如果您還沒有開設自己的亞馬遜店鋪，那也不要緊，聯系我們，我幫您開設自己的優質店鋪，從開店到運營，一條龍全程服務指導，讓您從亞馬遜電商這個業務中獲得滿意的收益，選擇我們，選擇成功!

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