亞馬遜站內廣告常見四大錯誤

　　在亞馬遜產品的推廣中，站內CPC廣告(cost-per-click)是非常重要的推廣方式，任何產品的成功運營，一定是離不開CPC廣告和其他手段的有效結合。尤其是在亞馬遜不斷打擊S單測評的大環境下，一些黑手法已經被精準識別并不斷打擊，亞馬遜的算法也是在不斷進行修復，力圖徹底把那些所謂“黑科技”清理殆盡。

　　所以，站內廣告在產品推廣中的作用就顯得愈發重要，廣告做的好不好，也是衡量亞馬遜運營技術的重要參考要素。我們今天就來梳理一下亞馬遜賣家在日常的站內CPC廣告推廣中最常見的幾種錯誤。

　　1、關閉自動廣告

　　自動廣告和手動廣告的作用是存在很大的互補性的，二者不是非此即彼的關系，而是互相補充的關系。

　　比如展示的位置，雖然說在產品的新品期之內，二者的展示位置多有重疊，但是隨著亞馬遜系統對產品識別的深入，自動廣告和手動廣告展示的位置就開始呈現出各自的特點，自動廣告多占據關聯展示界面、listing系統默認關聯界面等等，而手動關鍵詞廣告則以關鍵詞搜索界面的廣告位置等等為主。而且自動廣告的重要作用不僅僅是發生在產品推廣的初期，在產品進入成熟穩定期以后，自動廣告也會不斷在關聯流量中積累權重，讓你的產品在各種關聯展示中排在可以被輕易發現的位置上，從而增加產品的有效流量來源。

亞馬遜要關閉自動廣告

　　2、分不清各種廣告的架構

　　在亞馬遜站內的各種廣告活動中，每一種廣告活動都是有推廣目的性的。當你在選擇創建新的廣告活動時，系統就會出現下方的提示，有三種主題的廣告推廣活動供你選擇：商品推廣、品牌推廣、展示型推廣。我們平時經常說的關鍵詞廣告(包括手動廣告和自動廣告)，就是包含在第一個“商品推廣”廣告主題中。

　　商品推廣廣告主題是亞馬遜最早的廣告主題，是亞馬遜“關鍵詞廣告”的載體，其主要的投放位置是：關鍵詞搜索界面、You might also like模塊、4 stars and above模塊、產品listing頁面定點廣告模塊等等。而第二個品牌推廣的廣告主題，當你進入后也有三種不同的投放選擇：商品集、品牌旗艦店焦點、視頻。

　　這三種投放主題選擇也是映射出了不同的廣告展示位置：關聯產品品牌界面(包括搜索結果界面的品牌關聯界面、競品listing界面內的品牌關聯位置、搜索結果末端的品牌廣告位置)、頭條品牌店鋪廣告位置、視頻廣告推薦。

　　這里大家要注意，亞馬遜品牌廣告并不會像關鍵詞廣告一樣有精確的位置劃分，品牌廣告主題之間存在著很大的重疊性。

　　第三種展示型推廣這里就不多說了，主要還是系統的算法在起作用。所以賣家在打算對產品進行亞馬遜站內廣告的投放時，一個必要的前提就是你要先搞清楚你打廣告的目的是什么，然后在根據你的廣告目的去選擇手動廣告、自動廣告或者是其他的品牌類型的推廣廣告。

　　3、濫用匹配方式

　　這個主要指的是“商品投放”中的“手動關鍵詞”廣告投放。在手動廣告中，有三種匹配的方式：精準匹配、詞組匹配、寬泛匹配。大家要知道，這三種匹配方式的點擊花費排序也基本上是：精準匹配、詞組匹配、寬泛匹配，這其中精準匹配的花費是最高的。很多賣家在沒有確定好哪些是高轉化率的關鍵詞之前，就武斷的進行exact匹配的設置，結果就是廣告預算被快速的點擊耗盡，而廣告的Acos也是高到爆表。

　　Exact精準匹配模式的作用是快速占據輸入關鍵詞的廣告位置，進而利用優秀的廣告數據表現再去迅速拉升該關鍵詞項下的自然搜索排名，當然這個目標達成的前提必然是有“優秀的廣告數據”，如果你精準組建立后的表現比較差，必然達不到你想要的效果。所以，在精準組確立之前，一定是先要確立好哪些關鍵詞是可以放進精準組中去的，這些關鍵詞要進行不斷的測試才能最終進行精準投放。

亞馬遜嚴禁濫用匹配方式

　　4、忽略否定功能

　　這一點是有效節省你廣告預算的重要設置，但是很多賣家還是忽略了。亞馬遜給賣家提供這個否定功能，目的就是把廣告中出現的一些與產品無關的關鍵詞或者Asin給屏蔽掉，只要這些無關的產品或Asin不會出現在你的站內廣告展示結果中，那么顧客就不會進行點擊，沒有點擊，也就不會有廣告支出。

　　所以，在產品廣告的日常運營中，當你取得某些廣告數據時，一定是不斷的去增加否定的范圍，隨著有效否定數據的不斷增加，廣告的Acos必然是會有“向好”的趨勢。

　　這個否定的方式也要考慮清楚，是選擇“精準否定”，還是選擇“詞組否定”，詞組否定的范圍很大，如果你詞組否定red apple，則含有red apple的所有詞組都會被系統否定(很多賣家因為不當的否定設置而讓流量銳減)，反之精準否定則只會否定那個精準的詞本身。

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