亞馬遜廣告的流量趨勢和成本控制

　　新的一年，新的開始。經歷了2021年的酸甜苦辣，想要在2022年虎虎生威，讓店鋪持續受益，你的保單策略制定好了嗎?

　　一、深耕利潤寬產品

　　如果賣家想要店鋪掙到錢，利潤款產品應該占產品結構最高份額。利潤款雖然不比爆款和引流能帶來眾多流量和訂單，但是可以為店鋪帶來高額的營收。

　　1、什么是利潤款產品?

　　具備一定的成本優勢，單次成單的利潤額高于店內其他產品，且可以維持高額的利潤率。有特定的消費人群，轉化率高。銷售市場相對穩定，產品生命周期長，非時效性產品，銷量數據穩定、可觀、有持續性。

　　可以將利潤款產品理解為引流款產品的升級版。在同類別產品中，利潤款產品的配置和性能相對比較好，買家需要花更多購買成本。利潤款可以是一些附帶的套裝，比如無人機套裝價格就比裸機更有利潤空間。還可以是一些配置上的升級，比如同款手機產品不同的存儲空間、不同的屏幕尺寸、不同的相機模組等。除此之外，利潤款產品還要保持穩定的供應量，不能時有時無。因為它在某些條件下具備爆款產品的潛力。

保證良好的庫存周轉

　　二、保證良好的庫存周轉

　　疫情初始階段，線上流量的爆發式增長讓很多賣家瘋狂補貨、備貨。當流量斷崖式下跌時，巨大的庫存壓力讓他們深刻意識到合理管理庫存的重要性。

　　庫存管理能力是亞馬遜賣家的核心競爭力，一個好的庫存周轉能夠降低物流成本、加速資金周轉、保持店鋪的良好績效。那么要如何保證良好的庫存周轉呢?

　　1、供應商

　　賣家應與供應商建立深度的合作關系，這樣能有效避免各種因素造成的訂單制作周期拉長、補貨時間不夠、斷貨缺貨等情況的發生。另外，生產、運輸以及產品到貨時間也是賣家必須了解的重要環節。

　　2、安全庫存

　　(1)實時掌握訂單數量和庫存數量，它能夠幫你有效避免因為供不應求而導致的損失。

　　(2)確保庫存數量與銷售趨勢成正比的關系，可以減少FBA脫銷狀況的發生。

合規運營，塑造產品的差異化優勢

　　三、合規運營，塑造產品的差異化優勢

　　在遵守平臺運營規則的基礎上，提高產品的銷量和流量是在2022年的重點。建議賣家首先從以下三點做好改善：

　　1、與Listing相關的要素有沒有做好優化?

　　2、引流、推廣的流程是否為客戶帶來了不錯的購物體驗?

　　3、整個銷售的流程是否在亞馬遜平臺的合規范圍內?

　　接下來，賣家還要打造產品的差異化優勢，該如何塑造呢?

　　做好以下三點：

　　1. 新的包裝、新的產品功能、新的跨界聯合活動、定制化的稀有限定款等都是塑造差異化優勢的方向。

　　2. 產品關鍵詞可以選擇與產品匹配的長關鍵詞，讓產品擁有快速且多元化的搜索展現。標題和五點描述從用戶角度出發，產品賣點、亮點都應該簡潔明了。

　　3. 學會數據分析，用積加ERP的可視化數據看板了解核心的店鋪數據詳情，深挖與產品相關的運營、廣告等多維度數據，精準發現問題，精準優化Listing，提升產品市場競爭力，打造爆款。

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